Profissionais de Vendas

Esta é uma palestra completamente diferente, baseada no DVD “Atitude, Comportamento e Técnicas para Profissionais de Vendas” . A palestra Ganhando Mais é atual e inovadora, ensina com requinte e detalhes sobre a arte de vender e negociar. Os resultados obtidos por profissionais que participam desta palestra com Rodrigo Cardoso são rapidamente comprovados. Você vai aprender, através das mais avançadas técnicas de empatia, como aumentar de forma espantosa as suas vendas e como conseguir se tornar um hábil negociador.

Depoimentos

Principais Objetivos

Aumentar consideravelmente as vendas, faturamento e lucro da empresa através de técnicas de fechamento, empatia, abordagem, atendimento e pós-vendas. E também promover uma mudança emocional para que os vendedores, representantes comerciais ou líderes tenham consciência de que a melhor maneira de alcançar suas metas pessoais é através do aumento de sua performance profissional.

Alguns tópicos que podem ser abordados nesta palestra:

1

Automotivação

2

Estabelecimento de metas

3

Controle emocional

4

Comunicação intra e interpessoal

5

As 3 leis fundamentais de vendas: Escassez, Reciprocidade e Contraste

6

Empatia: Visual, Auditivo e Cinestésico

7

Acompanhar e Conduzir

8

Como usar o “alívio de objeção”

9

Os 5 passos do fechamento em vendas

10

Como entender o “mapa mental” do seu cliente

11

Como tratar e combater as objeções

12

Verbos e palavras proibidas em vendas

13

A pergunta mágica do “SIM”: Acordo condicional

14

O poder das perguntas em vendas

15

A Técnica de perguntas 3 P´s: Pergunta Problema, Pergunta Perda, Pergunta Prazer

16

Diferentes tipos de clientes requerem diferentes abordagens

17

Os 4 perfis de clientes

18

CASE: O Maior Vendedor do Mundo – Guinness Book

19

A importância das metas em vendas

20

As 5 etapas da venda: agendamento, abordagem, demonstração, fechamento e pós-vendas

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